【造纸】二级厂欠三级厂一个拥抱!

  从本月初的废纸、原纸、纸板的跌价开始走到月末,废纸、原纸又在傲娇的涨价了,先不论为什么要涨价、能不能涨起来?可是在需求持续不振的情况下,三级厂按兵不动,二级厂不敢轻易涨价,难道又是要轮回了?

  本月在持续跌价、停机保价的双重驱动下,造纸厂完成了去库存和保价的任务,半年上市公司年报又是一个漂亮的业绩,可是留给三级厂、二级厂的是什么呢?如果说业绩不振、利润下滑还是可以接受的话。

  那么最头疼的就是后续订单在哪?

  造成今天的这个局面基本就是以下几个因素形成:

  1、持续价格涨跌不定,挤走了大批非刚需纸箱用户,他们寻找到了新的替代品。

  2、国内消费指数下降、百姓可支配消费不足导致内需不足。

  3、外贸因为国际贸易战的影响,导致近期订单稳定,后续订单在持续观察没有着落。

  这部分影响最大的不是眼前订单,而是丧失外销的信心,无论是国内出口商还是国外进口商的观望情绪很明显,毕竟情势不明的情况下对价格影响很大,外销订单受着国际贸易规则的制约,一旦接单就不能变更。

  4、上游纸厂的持续新增产能,对后续市场的产能过剩忧虑增加,这次停产既是保价也是测试不增加产能情况下的市场策略。

  5、部分二级厂在2017年全年和今年上半年百年一遇的市场行情下,迷失了自己大量扩充产能,这点从BHS在中国这两年的业绩可见一斑,然而就像好行情不知道怎么来的一样,现在也不知道为什么一切套路都已经失灵,殊不知一切哄、诈来的订单都不会长久,纸箱需求端才是真正的行情,不去研究纸箱客户情况天天算计三级厂的口袋,现在终于懵圈了。是采取低价抢单还是深耕直接用户,可想哪一个选择都是无奈。

  6、去产能的供给侧改革以及安监、环保等客观政策性因素挤掉富余其他行业产能,也导致纸箱直接需求下降。

  7、各大电商平台频繁促销,有节借节、没节造节无底线的一直促销也终于消耗掉剁手族的热情,慢慢回归理性消费,这个可以从6.18下降20%可以体会(尽管各大平台对外宣传还是年年节节攀高,因为他们永远不会承认在下降)。

  一切的指向就是无论造纸厂还是纸板厂都是产能持续增加,而纸箱需求却是明显不振且看不到增加的迹象,在这个时候忽然间三级厂成了宝贝,因为正是这样的游击大军掌握着大量、实在的纸箱客户,难道又是回到解放前三级厂可以骄傲的面对纸板厂了吗?

  在订单不足的情况下,二级厂是低价抢单从而逼死同行饿死自己,还是痛定思痛深挖直接纸箱客户从而华丽转身?

  纸板低迷手握客户的三级厂,是立马出口恶气狠杀纸板厂价格,还是半年以后直接面对已经转身的二级厂,留待纸箱直接用户市场博弈?如此又有几多胜算?先不说你胜算如何,恐怕先要思考半年内又如何面对高涨的房租、持续增加的人工成本、持续的环保压力、不断增加的安监的巡检?

  在这个时候,二级厂你可以主动握手三级厂这个兄弟,冰释前嫌,利用各自的客户和纸板优势,组成紧密型2.5工厂模式,一方面解决目前的共存问题,也可以面对更加可怕的造纸厂全产业链布局才会更有底气。否则就是各自捧着金饭碗讨饭,继续互相伤害!(具体如何组合可以咨询微信号MKT2030或者看本公众号前面文章)

  走得远,只有牵手而不是互斗!

  是二级厂走下神坛给三级厂一个拥抱的时候了!



来源:纸箱人说纸事

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